Start
Profil
Pino quizy
pino gry
o pino
zamknijx
Musisz być zalogowany, żeby ocenić artykuł.
zamknijx
Ithink.pl - Dziennikartstwo Obywatelskie

„Najbardziej niedoceniany element skutecznej perswazji”

Autor: alekb
dodano 28.03.2009

Pewien biznesmen popadł w kłopoty finansowe. Wierzyciele nękali go telefonami w sprawie niezapłaconych zobowiązań. Dostawcy domagali się płatności za dawno już dostarczony towar.


Pewien biznesmen popadł w kłopoty finansowe. Wierzyciele nękali go telefonami w sprawie niezapłaconych zobowiązań. Dostawcy domagali się płatności za dawno już dostarczony towar. Przytłoczony i zdesperowany, siedział pewnego dnia w restauracji, patrząc bezmyślnie, co się dzieje po drugiej stronie ulicy. Miał dość. Czuł się osaczony. Nie widział dla siebie żadnego ratunku. W pewnej chwili podszedł do niego pewien starszy, elegancki mężczyzna i powiedział: „Widzę, że coś Pana trapi…” Kiedy biznesmen opowiedział mu o swoich problemach, starszy człowiek wyjął bez słowa książeczkę czekową z kieszeni marynarki, poprosił o dane, wypisał czek a następnie wręczył go biznesmenowi, mówiąc: „Weź te pieniądze. Spotkajmy się w tym samym miejscu równo za rok i wtedy będziesz mógł mi zwrócić to, co Ci pożyczyłem”. Mówiąc to, wstał, odwrócił się i nim zaskoczony biznesmen zdołał cokolwiek powiedzieć, zniknął. Nasz bohater rzucił okiem na czek, który trzymał w ręku i ku swojemu zdumieniu zauważył, że był on wypisany na kwotę 500 000 dolarów! Teraz, kiedy doczytałeś/doczytałaś tekst do tego miejsca, pewnie zastanawiasz się do czego prowadzi ta historia albo kim był ten hojny starszy człowiek. Może chcesz wiedzieć, co wydarzyło się dalej, czy bohater poradził sobie i oddał pieniądze a może zaciekawiło Cię coś jeszcze? Ciekawość to jeden z najsilniejszych stanów, jakim ulegamy. Ciekawość pcha nas w kierunku rzeczy, których nie powinniśmy robić, ale jest to stan tak silny, że nie możemy się powstrzymać. Ciekawość jest szalenie silnym motywatorem. Nie jestem autorem powyższego tekstu. Został on kiedyś wydrukowany na kopercie listu, który był wysyłany do klientów przez sławną amerykańską firmę Nightingale Conant, która zajmuje się sprzedażą wszelkich publikacji poświęconych motywacji, samorozwojowi i odnoszeniu sukcesu. Pomimo tego, że tekst jest długi to większość osób przeczytała go a potem otworzyła koperty z zainteresowaniem. Jako, że tekst listu budował dalsze zainteresowanie, to większość ludzi odpowiedziała na niego, przesyłając zamówienie na szkolenie korespondencyjne z zakresu technik sprzedaży. Siłę ciekawości zna każdy z nas ze swojego życia codziennego – korzystamy z niej w wielu sytuacjach, w sposób zupełnie nieświadomy. Wyobraź sobie, że osoba, którą cenisz mówi do Ciebie w pewnej chwili: „Chcę Ci powiedzieć coś na Twój temat, coś bardzo istotnego… choć może lepiej nie…” Potem próbuje się wycofywać i zmieniać temat. Co się z Tobą dzieje w takiej chwili? Większość ludzi zaczyna się gorączkowo dopytywać o co chodziło. Niewielu powie: „Nieważne”. Skoro ciekawość jest taką potęgą, to jak można wykorzystać ją do tego abyśmy mogli sprzedawać więcej, wkładając w to mniej wysiłku?
   „Najbardziej niedoceniany element skutecznej perswazji” - zobacz źródło wróc do artykułów
 
DODAJ SWÓJ KOMENTARZ
Aby dodac komentarz należy się zalogować.
 
REKLAMA
 
UŻYTKOWNIK: alekb
avatar

O mnie
W serwisie od:
25.03.2009
Dodaj do znajomych

 
INNE OD alekb
w serwisie od 2008-05-15 10:12:07
TAGI: mazowiecki, bartoszewski, pis, opozycja w serwisie od 2008-07-21 12:42:40
TAGI: dyskusja społeczna, demokracja, lustracja, wałęsa w serwisie od 2008-07-02 06:29:09
 
5 NAJLEPIEJ OCENIANYCH ARTYKUŁÓW
21.09.2009 10:24:34
02.06.2009 19:31:08
09.06.2009 18:03:13
27.04.2009 18:23:22
 
zobacz więcej
 
Społeczność Witamy w serwisie Pino.pl. Nasz serwis to

nowoczesny portal społecznościowy

w pełni tworzony przez naszych Użytkowników. Dołącz do naszej społeczności. Poznaj świetnych ludzi, kontaktuj się z nimi, baw się rozwiązując quizy, graj w gry, twórz własne blogi, pokazuj swoje zdjęcia i video. Pino.pl to serwis społecznościowy dla wszystkich tych, którzy chcą świetnie się bawić, korzystać z wielu możliwości i poznać coś nowego. Społeczność, rozrywka, fun, ludzie i zabawa. Zarejestruj się i dołącz do nas.
Pino
Reklama
O Pino
Polityka prywatności
Pomoc
Regulamin
Blog
Reklamacje
Kontakt
Polecane strony
Darmowy hosting
Playa.PL - najlepsze gry
Filmiki
Miłość
Prezentacje

Drogi użytkowniku!

W trosce o komfort korzystania z naszego serwisu chcemy dostarczać Ci coraz lepsze usługi. By móc to robić prosimy, abyś wyraził zgodę na dopasowanie treści marketingowych do Twoich zachowań w serwisie. Zgoda ta pozwoli nam częściowo finansować rozwój świadczonych usług.

Pamiętaj, że dbamy o Twoją prywatność. Nie zwiększamy zakresu naszych uprawnień bez Twojej zgody. Zadbamy również o bezpieczeństwo Twoich danych. Wyrażoną zgodę możesz cofnąć w każdej chwili.

 Tak, zgadzam się na nadanie mi "cookie" i korzystanie z danych przez Administratora Serwisu i jego partnerów w celu dopasowania treści do moich potrzeb. Przeczytałem(am) Politykę prywatności. Rozumiem ją i akceptuję.

 Tak, zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych przez Administratora Serwisu i jego partnerów w celu personalizowania wyświetlanych mi reklam i dostosowania do mnie prezentowanych treści marketingowych. Przeczytałem(am) Politykę prywatności. Rozumiem ją i akceptuję.

Wyrażenie powyższych zgód jest dobrowolne i możesz je w dowolnym momencie wycofać poprzez opcję: "Twoje zgody", dostępnej w prawym, dolnym rogu strony lub poprzez usunięcie "cookies" w swojej przeglądarce dla powyżej strony, z tym, że wycofanie zgody nie będzie miało wpływu na zgodność z prawem przetwarzania na podstawie zgody, przed jej wycofaniem.


   

Ładowanie grafiki ...